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我国钢铁行业进入了一个相对“冰河期”

来源:http://www.tjsdxd.cn浏览: 发布日期:2014/2/8 15:20:48

钢铁行业这种大规模资本密集型产业的销售和生产,与下游行业的发展紧密相连,一直以来有着独特的生产结构和销售模式。**近几年因世界范围的金融危机,以及钢铁产能严重过剩,我国钢铁行业进入了一个相对“冰河期”。钢铁行业年产量近9亿吨的负荷,使得合金管钢材价格跌至19年前的水平,企业利润大幅下滑,甚至严重亏损。
  钢铁行业的微利导致很多贸易企业退市,促使流通行业整体洗牌。面对这一严峻形势,厂家和经销商都需要开拓思路,降低营销成本,控制不稳定因素,积极拓展市场,创造良好的销售服务体系。就目前而言,国内传统的营销模式一般有以下:
  面对市场需求的直供式销售。厂家和经销商直接面对有需求的客户进行服务,为客户办理订货和物流发货,整个销售流程是面对单一对象、一以贯之地进行服务,服务对象是相对需求量较大、合作周期比较稳定的客户。